2020年2月16日，恒大一份折扣文件刷爆網絡，從2月18日開始，恒大將對全國所有樓盤推出史上最低的折扣活動。盡管恒大歷年來常有推出樓盤優惠活動，但這次的力度，無疑再度刷新大眾認知。
2020年2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優惠；
2020年3月1日至3月31日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受78折優惠；
如果疊加樓盤去化率優惠、付款方式優惠的政策，最低折扣甚至可達65折。
不過，這不是恒大開年以來第一次做出的“大動作”。面對突然而至的市場風險，恒大從2月13日開始便率先開啟了一輪又一輪互聯網營銷。
在當前環境下，各大地產公司線下售樓處正處于關停狀態，購房者無法現場看房購房，供需兩端之間存在巨大缺口，亟需一個連接橋梁。恒大率先破局，利用其線上購房平臺“恒房通”，幫助購房者網上一站式完成VR看房-選房-購房流程。
自2月13日至2月29日，消費者在“恒房通”平臺上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，便可以預定房源。活動開啟短短三天時間內，恒房通平臺上認購房屋數量達到47540套，總價值接近580億，其中認購最高的樓盤達到了870套。市場寒冬下，恒大成功打響了互聯網營銷“第一槍”。
Part.1 信心比黃金重要
房子不同于一般商品，地產供應商與購房者之間天然存在著信息不對稱，盡管網上購房中添加了VR看房等科技手段，線上環節并沒有消弭這一問題，反而會加劇購房者的擔憂。
對此，為了打消消費者的顧慮，恒大雙拳出擊。首先，延續了2015年以來推出的“無理由退房”政策。購房者在簽署《商品房買賣合同》和《無理由退房協議書》之日起，到辦理入住手續的任何時間，都可以無理由退房。
在此基礎上，又推出史上最長的“最低價鎖定期”政策。
認購者在簽署《商品房買賣合同》之日起到5月10日，都享有最低價購房權，一旦房屋價格下調，購房者可以獲得補差價，相當于恒大直接兜底這期間的房價下跌風險。如果2月13日當天認購，“最低價鎖定期”可以長達88天。
特殊時期的信心比黃金更重要，恒大“無理由退房”+“最低價鎖定期”政策，給消費者注入了一劑強心劑，但是，恒大并未止步于此。
Part.2 共贏：購房掘金兩不誤
在穩住購房者信心的措施之外，恒大又推出了五重特惠和獎勵政策，讓購房者不再是單一的你爭我搶的零和博弈，通過渠道衍生，實現各方多贏。
認購者在“恒房通”平臺上繳納5000元定金并簽署網上認購書之后，就可以開啟“購房+掘金”的游戲。在截止日5月10日之前，認購者不論是自購、推薦，甚至被搶單，不同情形下都設置了額外的獎勵與補償，讓消費者“穩賺不賠”。
具體來看：
1.本人自購：5000元定金直接轉為房款，同時可以享受房屋總價減20000元的額外優惠。也就是說，5000元沖抵房款后還可以凈賺15000元。
2.推薦購買：5000元定金全額返還，還可以額外獲得“恒房通”1%的傭金收入以及10000元獎勵。也就是說，自己的錢一分沒少，如果成交房屋價值500萬，額外獎勵可以高達6萬元。
3.第三方購買：如果預定的房子被第三方搶單了，5000元定金全額返還，同時恒大還發放5000元的補償金。
4.未成功購買：到了5月10日，預定的房子還沒有被銷售出去，5000元定金也會在5個工作日內全額返還。
5.推薦獎勵：“恒房通”平臺上每推薦1個新客戶，就可以獲得100元獎勵，最高獎勵500元。
不論是推薦購買，還是推薦獎勵，恒大無形之中帶動了廣大“兼職銷售員”。從數據上看，“恒房通”平臺開通3天時間內，新增用戶300多萬人，平臺累計用戶超過1000萬人，但是，除去恒大員工和恒大老業主，各個行業的兼職銷售員和相關房產中介人員的比例高達83%。
顯然，與房產中介人員數量相比，龐大的兼職銷售員撐起了大半壁江山。恒大此舉充分利用“閑置”資源，借助五重優惠獎勵政策、兼職銷售員獎勵政策的激勵作用，在當前的市場環境下帶動更多的兼職銷售員，既是給他們創收，也加速了恒大地產項目的出售。
而通過“恒房通”平臺，截止到目前為止，累計發放的獎金和傭金已近百億，成為恒大專版的“百億補貼”。
Part.3 底氣：變革速度哪里來
恒大作為業內龍頭企業，一直在引領地產行業的變革。
例如這次政策組合拳中的“無理由退房”政策，恒大早在2015年就開始推行，也是在同年，恒大率先布局網上銷售平臺“恒房通”。前期的布局和經驗積累，讓恒大在危機前擁有快速應變，轉危為機的能力。
從線下看，恒大作為頭部房企業務遍及全國，又是行業內唯一一家精裝修交房的房企。在成本控制環節，精裝修模式賦予恒大“規劃-招標-配送”的統一運營能力，頭部房企的規模優勢又強化了成本控制能力。高性價比產品構成了恒大的底氣。
綜合來看，2月13日恒大推出“恒房通”網上購房措施，同一時間“無理由退房”+“最低價鎖定期”的雙保險政策，再加上五重特惠和獎勵政策，全面打通網上購房，加速房產界的互聯網營銷革命。2月18日推出的史上最強折扣活動，再一次把恒大放到聚光燈下。
恒大短期內政策頻出，每一條都直擊消費者。所謂得民心者得“天下”，真正做到讓利消費者，將是恒大線上營銷邁向成功的第一步。
